没有快乐销售的心态,断然干不好销售

本文由 广州做网站 于 2018-7-17 16:04 发布在  16    

没有快乐销售的心态,断然干不好销售

原创: 行动销售 行动销售 今天1.jpg

很多人都在说销售之苦、销售之痛,但是,笔者更想说说销售之乐。不管是销售,还是其他行业,没有快乐,就没有生活,没有了生活便没有一切。曾经有人这样说过:没有正常的生活,是干不好工作的。然也,笔者也想说:没有快乐销售的心态也断然干不好销售的

有一家小企业,人不多,公司每年的口号是:快乐工作。但只是口号,没有实质的内容,即用什么来支撑这个快乐工作口号?有什么具体内容呢?我想,首先应该有快乐工作的环境,如果大家在公司不敢说话,不想说话,谈什么快乐;其次有快乐工作的保障,大家在工作中获得了成绩,要进行奖励,诸如对长期出差在外的同事,公司不要忘记了,就算在节假日打个电话,发个短信问候一声,这应该算是最起码的尊重或重视吧。事实上,就这简单的两点,很多公司也很难做到。


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前中国国家足球队主教练米卢,他是一个“可爱”的人,他的“快乐足球”已经深入人心。他带领着中国足球“走向了世界”――打入了日韩世界杯,那几年中国足球的水平得到了提升,形象也大幅上升了。如果认为足球是一项任务,是很严肃的事情,那么就完蛋了。为了完成任务,中国足球什么办法都想了。徐根宝提出的:抢、逼、围,所谓是“前门后门两把锁,开口闭口抢逼围”;戚务生提出的“每天万米跑”;朱广沪独创的“疯狗精神”等等,但哪一个人的哪一套理论使中国足球变化了,进步了?不都是铩羽而归,灰头土脸!

为什么?那是因为严肃的、深刻的对待足球不是目的,把其作为目的是本末倒置。仅仅是从短期的成绩来考虑问题就太短视了。派健力宝留洋就是这种短视的真实写照,看看,以前或现在中国足球是留洋能治理好的吗?那些没有留洋的人,如孙继海、郑智、李玮峰等没有去留洋倒是取得了成功,这才是中国足球要好好反思的问题。

“深刻”的对待销售,一样会成为“灾难”。


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销售,为什么不要“深刻”?

这里所说的“深刻”,不是叫你随便做事,也不是要你“不专业”,而是要有一种正确的态度、大气的胸怀来看待销售。销售工作不仅仅是用来谋生的,它是可以给你带来终生的“财富”的――各种经验,对待人、处理各种复杂事物以及融洽人际关系等等。最关键是可以给你积累丰富社会资源和人生阅历。重要的不是技术,而是你怎么对待和利用好技术。

“深刻”是一种无奈。把销售作为一种谋生手段是无奈的,因为要生存,所以要把自己装扮成一个“专家”,至少要是客户或下属的“专家”,其实很无奈。客户把你当成专家还不如当成朋友,因为朋友之间的友谊是长久的,而生意永远只是利益,而利益永远是短暂的。这个道理,以前不明白,现在这个概念渐渐清晰了。所以说,在客户面前如果你永远只是专家,永远那么“深刻”,我可以肯定的说,这是失败的。


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销售,为什么要“快乐”?

快乐了,就成功了。我不太相信这样的事情:如果一个人不喜欢做一件事情,“残酷”的忍受下来会大获成功,当然要排除那些投机取巧的事情。销售的事情是青春的事情,是激动和激情、艰辛和付出,但一定不是痛苦的,而是快乐的。

快乐是一种境界。人的一生会碰到很多不如意的事情,工作中会碰到困惑,生活上会有各种牵扯,职业道路上会有不同阶段的瓶颈,但是心态上要平和,无论你现在是成功或是暂时的失意。销售中的快乐是不断达成小目标,最后完成大目标,循序渐进,水到渠成。


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